復合移動機器人是一種集移動機器人和工業機器人二項作用為一身的機器人。傳統式AGV僅僅承擔運送或是升舉，通常是取代人雙腿的行駛作用；工業機器人被稱作機械手臂或是機械臂，通常是取代人手臂的抓取作用。
根據中國移動機器人（AGV/AMR）產業聯盟、新戰略移動機器人產業研究所統計，從2016年至2021年，中國市場工業應用移動機器人（AGV/AMR）產業年復合增長率約46%，尤其是2021年度全球新冠疫情的大規模影響之下，同比增長高達64%，遠遠超過絕大部分行業增長速度。從新增產品銷量來看，未來幾年工業應用移動機器人（AGV/AMR）也將保持在30%以上的增長速度，2022年市場新增量預計將超過10萬臺，2025年市場新增量將突破20萬臺。
“在國內商業化去推動復合移動機器人，我們確實做的比較早，是出貨量遙遙領先的。”深圳優艾智合機器人科技有限公司（簡稱“優艾智合”）創始人&CEO張朝輝對《經理人》表示。
優艾智合于2017年成立，是一家以機器人研發與制造為核心的創新型高新技術公司，具有完全自主知識產權的移動機器人核心算法，擁有大量業務場景無人化改造經驗?；谝苿訖C器人及軟件應用系統，優艾智合致力于向泛工業場景提供工業物流、巡檢運維等細分場景智能升級解決方案。
創業三板斧
為什么在2017年選擇創業？
當時的張朝輝還在攻讀博士。“我是2014年本科畢業后碩博連讀，2016年從碩士階段轉到博士，2017年我博士二年級，在那個時間點，其實有很多因素。”
今天回溯并用SWOT理論來看，優艾智合的誕生有這樣幾大因素：
機會——產業化需求涌現。相比于傳統機械手，囿于工業機器人四大家族（FANUC發那科、ABB、YASKAWA安川、KUKA庫卡）長期占據技術、研發、專利等先發優勢，近年來國內才興起國產替代的勢頭，工業移動機器人作為全球的新興市場，國內外基本處于同步階段。而在此背景下，國內制造業企業對工業移動機器人需求場景在不斷增多。
張朝輝表示：“其實這個機會是很難得的。第一，以前像四大家族他們的市場戰略本身就很高，技術起步也比我們早30年，但工業移動機器人在技術層面上跟海外的起步時間差不太多，國內產業鏈、供應鏈其實比海外要更好，成本和穩定性也是。另外需求層面上，因為我國現在本身已經是制造業大國了，其產生的大部分需求能夠幫助我們實現很好的軟件和硬件打磨。”
在工業移動機器人發展初期，國內傳統機器人公司新松、昆船、機科等主要針對汽車行業、煙草行業或重工業開發實現搬運功能的產品。在張朝輝看來，這些老牌玩家已經在上述市場中建立了自己的固有優勢，作為后來者需要根據自身優勢，開發更多的應用新場景。當時，工業移動機器人正是優艾智合選擇的一條路徑，并率先進入到半導體、電子和新能源等行業。張朝輝也自信地表示：“我們這樣的新玩家開始占有在這個行業里面相對主導的位置。”
與此同時，隨著優艾智合等新玩家另辟蹊徑，積累的客戶案例越來越多，以及整體經商環境的變化，各行各業對智能化、數字化的需求也不斷增多，移動機器人邁入規?；涞貢r代。據張朝輝介紹，優艾智合初期創業時，負責的項目工業移動機器人數量多在1～4臺，彼時同行也都遇到這種情況，直到2020～2021年，單個客戶幾十臺上百臺數量的項目開始涌現。
以半導體行業為例，2020～2021年芯片廠商掀起的一輪擴產潮，便為優艾智合提供了機會。“并不是說最早只有我們一家做，當然還有我國臺灣地區的廠家，日本等一些海外廠家，但那個時間，國內大陸地區我們應該是第一家摸著石頭過河，并且通過深刻的場景認知和技術優勢建立起了壁壘。”張朝輝表示。
外部環境的機會在于，2017年正是政府鼓勵“大眾創業，萬眾創新”的當打之年。“那時候整個創業環境非常的好，我們非常想將自己所研究的東西產業化落地，覺得嘗試還是非常有意義的。”
優勢——專業人才團隊。以張朝輝為核心的創業團隊均系西安交大出身，主攻專業的研究工作聚焦于視覺和機器人。張朝輝就表示：“過去在交大的7年，其實研究生活一直是集中在視覺和機器人，所以說到創業的時候，基本上也在我自己所研究和學習的方向。”
而西安交大一直以來在產學研方面也碩果累累。“‘學院派創業’的核心點就是無論這些老師還是出來創業的學生，對這件事情其實都有很長時間的積累，像我們研究所在智能控制這個領域上有長達20多年的積累，我們幾個師弟和我也都持續在研究機器人上，我們對這件事情非常熱愛。包括我們過往的很多投資人，他們看到的是一幫最熱愛機器人的團隊，不斷的去開拓創新。”
張朝輝表示，優艾智合是唯一一家能夠滿足半導體簽單要求的國產工業移動機器人廠商，并且技術產品研發已經涵蓋晶圓設計，其他的國產移動機器人廠商主要集中在封測環節偏多。選擇從高維環節攻關，正是優艾智合對自身技術、專業有著過硬的底氣。
挑戰——戰略決策。“本身我們從事這樣的研究，其實還是看到了非常多產業化的需求，在學校體系內很難做更好的落地，所以當時覺得‘企業’可能才是比較好的能夠組織這件事情的核心點。”然而，大學生創業雖然屢見不鮮，但真正落地并且能夠挺過三年創業基礎門檻的企業卻并不多。張朝輝坦言，因為這類創業公司的創始團隊大部分都是從學校里出來，并沒有真正地經營管理過企業，甚至很多大學生還沒有真正工作過，從整個經驗來看非常匱乏，這就導致很多項目在剛開始出來的時候成功率并不高。當然，優艾智合也曾經面臨過同樣的考驗。張朝輝坦言，自己直到2019年在項目的不斷淬煉中才明晰公司的戰略方向。
機器人公司創業不能做得寬而泛，“聚焦場景行業，引領最佳實踐”是優艾智合的發展模式，即針對特定細分的應用市場做深做透，建立最佳實踐的項目案例，真正響應客戶需求，幫助客戶解決難題，推動工業移動的發展。“我們自己對工業移動機器人行業有一套價值金字塔的理解，包括軟硬件一體的解決方案架構，這套邏輯形成了層層遞進的打法。”張朝輝表示，公司并沒有采取一上來鋪開什么行業都做的策略，而是堅持上述打法，公司團隊在業務能力、產品能力、解決方案能力、交付能力等方面形成了一套自有體系，并且這套體系能夠復制推廣到其他行業。這也正是優艾智合從半導體賽道切換到新能源時，受到很多頭部客戶青睞的原因所在。
授權、透明、高效
從2017年成立至今，優艾智合目前公司人數已經接近500人。對于張朝輝來說，從一位工科男到成為一家公司的管理者，他是怎樣管理、帶領公司的?呢？
于他個人而言，高效的學習力是他的法寶。“我也是不斷的摸著石頭過河，這些年在行業里通過一些機會積累認知和經驗，也得到了許多業內人士的指導，從行業發展的大勢來說，大的戰略方向我們把握好了，剩下的細節就是不斷彌補和補充的過?程。”
于公司管理而言，“高效、授權、透明”是張朝輝管理追求的目的。“因為公司整體比較年輕，5年時間接近500人，平均年齡也就不到30歲。我們堅持新的、年輕人的一些管理方法，一直秉承‘追求高效、透明、授權’的理念。”張朝輝表示，優艾智合期望通過充分授權實現透明化管理，以激發每一個年輕員工或者管理者的自主性。
比如優艾智合招聘員工的特質之一，就是要求員工自覺性、自驅力足夠強。“其實我們招的大部分人都在反復去測試他的自驅力，所以公司才會逐漸構成一個自發的、創新和交付實施的團隊。”
當前，對于工業移動機器人公司來說，有一個共同的待解難題是：不斷壓縮成本，實現給客戶更好更快的回報。有些行業面臨的挑戰比較大，因為即便處于同一行業，但也存在著大量的定制化和不確定性，這會大幅增加工業移動機器人企業的交付成本，最終增加客戶的生產成本，影響移動機器人普及。“這個過程其實是一個我們不斷歸納總結，不斷將客戶需求統一化的過程，因為對于客戶來說，他也是在摸著石頭過河，所以有時候很多方案都在嘗試，彼此之間做這種摸索。”在這種新興需求的磨合、配合中，優艾智合的授權透明化管理就有了發揮的用武之地。也正是技術團隊擁有足夠成熟的運營體系，才能在此管理中推進高效的工?作。
作為90后硬科技領域的青年創業者，張朝輝對創業也有著自己的經驗體會。他認為，第一所謂“戰略”就是學會取舍。“我們自己碰到的大部分的學院派創業出現比較大的問題或者失敗的情況，普遍都是比較猶豫，前前后后一會想學校，一會想產業，核心得自己想明白，別兜兜轉轉，因為一個人的精力有限，而且創業所花的時間非常多，耗費的精力極大，其實是要有取舍。”第二是不要“求多”，反而要“求少”，要知道自己不能做什么。“當你知道很多事情你做不了的時候，可能其實就離做得更好已經不遠。”
從投資回報角度來看，優艾智合是一個高校孵化投資項目的成功典型。其第一桶金正來自于張朝輝等創始團隊母校的投資基金——西交1896。優艾智合成立以來保持著高速的增長，截至2022年6月，其累計出貨達2000+，復購率達到51%，營收同比增長150%。
“做研究是一件比較單一的事情，核心來講你所從事的產業研究，包括學習，其實是有一套方法論能夠支撐，他所受到的干擾因素也不足夠多。從這個角度來看，其實它的變量不夠多，但是做企業來講，它的變量太多了。”張朝輝感嘆道，這些變量在時間的發展過程中，變化的因素也很多，就經營管理企業來講，面臨的問題是要在不同的時間點上，把握好大量的戰略的方向，又能夠結合公司的一些核心長短板，把長板發揮到最長，把短板盡量可能減少，這其實是蠻艱難、痛苦的過程。
慶幸的是，優艾智合在探索中找到了自己的發展模式，“我們自己獲得了可持續增長的一個抓手。”眼下的優艾智合，正通過其在中國半導體、3C、鋰電等行業的豐富規?；涞亟涷灒€步進軍并領先海外市場，“未來3年，優艾智合將海外業務公司占比提高至30%以上，以優異的產品持續服務全球合作伙伴，引領全球移動機器人發展。”
來源：經理人雜志
