圖1 “血戰圣誕黃金季--手游營銷葵花寶典”的主題論壇現場
每逢重大節日，都是商家促銷大賣的季節。
有傳統節日，最成功的是情人節，無論是中國七夕，還是舶來品的西方2月14號，在溫馨浪漫的背后，到處是虎視眈眈的商業資本在瘋狂騷動。
也有人造節日，淘寶雙11最具代表性。11月11號，這個普通的日子，先是被戲為“光棍節”，繼而被淘寶打造成全民狂歡的購物節。據相關信息顯示：2010年淘寶雙11每秒成交超1萬元；2011年總額突破52億；2012年8個小時就達到50億；2013年再現神話，38分鐘就突破2011年總銷售額，6小時破百億...不僅讓消費者的歡欣鼓舞，更讓商家們彈冠相慶。
從此，節日就成了商家眼中的促銷血戰日。然而，有的賺得盆滿缽滿，有的卻依然是顆粒無收，這時營銷策略好壞就成了商家關注的焦點。
日前，3w咖啡聯合全球著名的移動廣告平臺Tapjoy公司，邀請了 Tapjoy副總經理馬力、Tapjoy顧問及手游資深從業人崔云清、觸控科技IOS渠道總監劉洋、中國證券報主編李陽丹等各行業的專家，舉辦“血戰圣誕黃金季--手游營銷葵花寶典”的主題論壇活動。為手游開發者解讀“血戰圣誕節”的促銷策略。
圣誕就是一個消費的季節
“咱們的場地叫3W咖啡，是三個W。第一個W，是什么時間，12月底圣誕節是一個非常好的推廣期，用戶有足夠的時間玩游戲，也是一個收入爆發增長的時期。第二個W，是什么地方，圣誕節不光在歐美，在國內也成了大家關注的節日，用戶買新機器，下新游戲，是游戲消費一個沖動的周期。最后一個W，總結成完美，希望今年圣誕檔能給大家帶來優秀的產品。”這是Tapjoy副總經理馬力的致辭。他把圣誕節，看成“游戲推廣節”。
是的，節日營銷已成企業最重要的課題，尤其是節日里的游戲營銷。圣誕節作為媲美中國春節的大型節日，“用戶量特別大，從歐美市場規律來看，圣誕就是一個消費的季節，包括在游戲中也是一樣的。”Tapjoy數據分析師沈歲也表示。
只是圣誕還未到，營銷活動已是滿天飛。如何能夠讓自己的營銷在眾多的活動中脫穎而出？如何借助Tapjoy等廣告平臺用最少的投入贏得最大化收入？
本次參與論壇的行業嘉賓的演講，或許能給大家帶來一些啟示。
一、數據說話，圣誕促銷“黃金季”
“黃金三天”100%整體增幅
Tapjoy數據顯示，在圣誕節前兩個周末，大概在13號左右，廣告推廣迎來了一個小高峰，有超過350K的總體轉化，在圣誕前一個周末，是一個明顯投放的黃金期。整體數量的增幅超過100%。今年的12月和1月是設備活躍最高的兩個月，今年年中相比去年的年中的話，整體增幅在100%左右。
歐洲明顯的投放周期是在平安夜，增幅也是超過100%。一些APP專門為圣誕節制作，或者專門選擇圣誕節上榜，基本上都會選擇在這21、22、23號三天進行推廣。對于大陸地區和臺灣地區來說，圣誕季也是一個黃金期，這三天依然是21、22、23號。
Tapjoy2012年的歷史投放數據進一步顯示，這三天獲得的總轉化數超過近一個月的16.4%的比例，圣誕節前絕對是一個不容錯過的重點推廣期。
Tapjoy2012年的歷史投放數據進一步顯示，這三天獲得的總轉化數超過近一個月的16.4%的比例，圣誕節前絕對是一個不容錯過的重點推廣期。
一個圣誕季比一個月掙的還多
在Tapjoy去年的投放案例中，值得一提的是一家中國開發商在美國上榜一款游戲的例子，在圣誕節期間，這款游戲僅在三四天就賺取了相當于平時一個月的收入。這個案例反映出，圣誕季，不僅僅是手游推廣黃金期，更是手游的黃金盈利期。“在圣誕節期間收入很容易翻番的，要利用游戲內的活動，做一些針對圣誕節的活動，用廣告墻做一些虛擬貨幣的促銷，如果這兩個能加在一塊，它的效果就可以達到最大化。”Talking data高級咨詢總監于洋也表達了的觀點。
二、圣誕節海外推廣六個策略
“圣誕節是歐美的，其實坦白說，你真做海外市場，圣誕季是不可忽略的市場。” Tapjoy顧問及手游資深從業人崔云清表示。面對這一個廣闊的市場，進行海外推廣的手游公司，要注意哪些問題呢？
Tapjoy針對圣誕節推廣給出了六個策略要有圣誕特色
產品本身要有圣誕特色。“歐美一家公司，（游戲里）往前沖的那個小人馬上就帶了一個圣誕帽。歐美人對圣誕節的看重就像我們對春節的理解是一樣的，它是一個很大的節日，游戲里面增加一些圣誕特色游戲場景等等，再做推廣效果就很好。” Tapjoy崔云清舉例稱。
提前兩三周預熱
如果你抓圣誕節當天，24、25號抓用戶是沒有問題，相對的成本要高于兩周前。其實很多公司在12月初已經開始做圣誕節預熱活動了。這點最好是提前做準備、提前抓用戶。
延續時間的設計
建議至少要做一周以上，你做的時間足夠長，你有效用戶進入就越多，時間越短帶來的無效用戶就多一些。
考慮蘋果鎖榜
“前年的時候，有一個合作伙伴做投放，前腳投放完，后腳沖到排名第三，剛上去，都沒有想到（蘋果鎖榜），結果在榜單待了七天，這七天是白得的。所以必須要考慮鎖榜的時間。如果你在鎖榜之前，剛好卡到這個時間點上去做，做進去了。”“這點是必須要關注！” Tapjoy崔云清強調說。
不建議做榜單
我們即使做了榜單，帶來的大量的用戶，這個用戶的留存率如何？游戲者應當更關注用戶在游戲中待了多久，什么時候付費，什么時候離開。如果只考慮實際有效用戶，這個目標會更現實。中國的游戲拿到美國去做，一上來就可以做榜單的前十、前二十五，很難做到的。
關注其他公司活動、投放價格
避開大型公司的同類題材，要避開它的活動期。還有其他公司投放價格，直接問一下價格是怎么樣的，大概是什么樣的價格投放比較適合，可以總結出一個比較適合自身產品的投放價格。
三、圣誕促銷的的三個要點
風靡國內及海外的游戲捕魚達人的孕育者--曾經在APP下載方面取得過輝煌成績的觸控科技，針對圣誕的促銷，其IOS渠道總監劉洋女士闡述了實踐得來的三個營銷要點。
了解用戶的群體特點
首先，要了解用戶群是高富帥還是屌絲還是白富美，后期運營做一些市場的定位，還有文案策劃方面都有關注點，你的高富帥喜歡什么？策劃案、廣告訴求就針對這部分去拽用戶，對屌絲、白富美也是一樣的。
了解推廣地區用戶特性
在中國的時候，春節的時候，大家都在干什么？對臺灣人來講，不過春節，這個時間你要了解他們每年有什么樣的假期，他們過假期的時候主要是干什么，甚至他們每天乘坐的交通工具是什么。這對你后
期做市場投放有一個參考性的。
關注有效的推廣方式
“我們所有的推廣方式最終會落到一個事情上，就是做一個沖榜。當你投放資金夠多的時候，下載量拉起來，榜單也會高，（進一步）拉來足夠的下載量，降低單用戶成本，導入更多自然量用戶。”
Tapjoy就是沖榜一種十分有效的模式。“像Tapjoy的積分墻，它主要的記費模式是CPA，用戶看到展示，點了這個廣告，又進入了游戲，成為你的用戶，廣告轉換率會相對高。”劉洋表示。除此之外，CPM這種廣告也有比較大的優點，就是轉換率比較低？但也要高一點。另外，刷榜是獲取單用戶成本最低的一種方式。事實也證明，有好的游戲在榜單上停住了。
當然除了這六項策略、三個要點之外，還有一些小的技巧值得學習。比如，做廣告促銷，不要提前告訴用戶，在活動當天直接放出。關于促銷時間告訴用戶24小時，不要告訴是11月9開始、10號結束，容易帶動消費者需求。還有晚上5點開服比較好，次日留存相對高一點。另外，還要關注投放地區對圣誕節的敏感度。
