文 / 十界
出品 / 節點財經
已經誕生12年的聚劃算,以往在大家的印象中一般與低價團購、劃算正品聯系在一起。但劃算并不意味著“便宜沒好貨”,而隨著消費環境的改變,口味挑剔的消費者也開始追求更高的性價比。
誕生于2010年的聚劃算，最初以低價團購模式一炮打響。在PC時代，最多時全網曾有400萬消費者準時蹲守搶大牌商品，并創下“單坑億元成交爆款”的記錄，幫助不少商家創造了超級爆款。
今年99劃算節，聚劃算重振旗鼓全面升級。聚劃算99劃算節，是雙11之前最重要的大促之一，是平臺和商家們的一次重要練兵。作為平臺方，如何利用優勢整合資源，在大促期間實現短時間聚焦，幫助商家獲得爆發？這道必考題，聚劃算早在年初就寫好了答案。
首先是供給升級，依靠百億補貼帶來的低價正品和差異化貨品供給，實現“人無我有”的爆品，滿足消費者對稀缺好物的需求，也幫助商家打爆單品；
其次是賣法升級，官方直播間展開內容探索，重磅推出《劃算8點半》直播IP，首創并迭代官店聯播模式，探索直播更多可能性，為商家店播提供穩定性的爆發路徑；
最后是互動升級，推出預熱新玩法“8點半暗號”，激發消費趣味性，輔以百萬紅包、1元秒殺、免單抽獎等寵粉福利，讓消費者邊玩邊買，將劃算心智做到極致。
不變的是,聚劃算始終為消費者提供極致性價比和質價比;變化的是,無論是產品賣法、用戶體驗還是貨品供給上,聚劃算都進行了全面的升級,在為消費者提供更多差異化低價好物,提升消費體驗的同時,也為商家帶來了確定性的爆發。
如今,百億補貼邁入2.0時代,除了平臺補貼,更需要強化“人無我有”的差異化優勢和爆品能力。聚劃算過去大多走的是“低價正品”路線，而今年聚劃算在99劃算節中升級了供給。今年99劃算節期間,聚劃算推出了商家定品、定價、定量合作的定制包銷新模式,精選100款商品,商家私域加大投入與平臺充分共振,不僅讓消費者更便捷地買到價廉物美的稀缺好物,也為商家提供了生意爆發的確定性。
后疫情時代,洞察到消費者強烈的囤貨需求,聚劃算重新定義“量販”形態,挖掘平臺供給新增量,99期間上線700多款民生剛需量販裝商品,滿足消費者必備品囤貨、民生剛需品米面糧油送上門、母嬰用品量販囤貨、山姆同款零食采購等需求。同時,在聚劃算今年定制包銷的策略升級下,不少消費者產生了“稀缺量販裝也能買到”的體驗。據了解,8月該項目上線一個月成交破億,而9月首周成交再次破億,充分證明了民生剛需結合劃算心智的必要性。
