根據 Sensor Tower 的報告，隨著北半球夏季的到來，旅游 APP 在歐洲的使用率將達到 2019 年夏季以來的最高水平，將超過 1.3 億次，同比增長 56%。這再次證明了，人們對夏季出游的熱情，而這對于和旅游業務相關的公司來說，是一個營銷的絕好機會。在本篇文章中，Inpander 將提供 4 個經典的與 KOL 合作的旅游業營銷案例以供參考。
一、愛彼迎
Live There
在不到 10 年的時間里，Airbnb 已經從一家努力尋找資金的初創公司變成了一家價值 310 億美元的公司，它正在顛覆酒店業并威脅到世界上最大的連鎖酒店。它的網紅營銷戰略是幫助推動其國際增長的因素之一。
例如，在 2016 年，作為 "Live There" 活動的一部分，Airbnb 的倫敦團隊設計了一個聯排別墅，游客可以來這里體驗當地的食物和音樂。其目的是向旅行者展示旅行指南中沒有的 " 真正的倫敦 "。然后，Airbnb 召集了 25 位當地有影響力的人，在社交網絡上擴大這一活動。結果呢？在短短四天內，有 1400 名客人參觀了這座房子，多虧了這些在社交網絡上活躍的網紅的參與，數百萬人在網上知道了這項活動并積極參與。
"Live There" 活動旨在為旅游帶來一個新的維度，并向其受眾傳達 Airbnb 為旅行者提供的獨特價值。這項全球活動由 TBWACHIATDAY 發起，包括網絡社交活動、15 秒、30 秒和 60 秒的電視廣告以及數字、戶外和平面廣告。
該活動還通過標簽#LiveThere利用了UGC 宣傳，展示了 Airbnb 提供的獨特旅行體驗。根據 Nielsen Brand Effect 的研究，該活動在其目標受眾中產生了高度的認知和參與，使英國和印度的購買意向增加了 4 個百分點，德國和澳大利亞的購買意向增加了 6 個百分點。
二、冰島
Inspired by Iceland
2010 年冰島 Eyjafjallaj kul 火山爆發，導致整個歐洲的飛行關閉，對冰島的旅游吸引力產生了重大影響。為了應對這場自然災害，冰島政府與雷克雅未克市、多家航空公司（冰島航空、冰島快車……）其他近 80 家與旅游相關的公司聯合起來，開展了 "Inspired by Iceland " 活動。官方網站稱，"Inspired by Iceland" 是一個宣傳冰島和冰島產品的交流平臺。
"Inspired by Iceland" 的三個主要目標：
減少季節性，將冰島作為一個全年的旅游目的地來介紹。
為了鼓勵游客走得更遠、待得更久。
連接冰島旅游企業和消費者。
它創建了一個 Instagram 賬戶，現在已經有 16.1 萬名粉絲。在該賬號上，UGC 內容被用來宣傳冰島的美麗和其令人驚嘆的風景，而 UGC 參與的活動還有一個特定標簽 #inspiredbyiceland，現在也已經被使用了超過 463K 次。這足以讓旅行者想再次背上行李一睹冰島的美貌。
但這個活動并不局限于 Instagram，它們也在 YouTube 中宣傳推廣。冰島在很大程度上依賴于 TrueView 廣告和各種可以在社交網絡上激活的橫幅廣告。"TrueView 的工作方式是基于按次收費模式，這意味著當觀眾選擇觀看廣告時，Inspired by Iceland 才會付費，產生高質量的線索 "。
結果：
YouTube 上付費視頻的瀏覽量為 +140 萬，總瀏覽量超過 150 萬
通過公關、社交網絡和付費廣告獲得 2.67 億次印象
超過 375 篇新聞報道
由于這個高度視覺化的活動，突出了冰島的野生和不同的景觀之美，"Inspired by Iceland" 活動完美成功。如今，冰島不再被邊緣化，相反：考慮到社交網絡上分享的圖片，去冰島似乎是每個人一生中至少應該去一次的事情。
三、Viajaw y
巨型影響者
Viajaw y 是 Barcel ó 集團旗下的一家公司，負責組織前往世界上最受歡迎的地方的旅行，比如加勒比海、馬略卡島和摩洛哥等地的旅行。由于一個由知名內容創作者組成的小組，如 A í da Domenech（Instagram 上有 3 億粉絲）、Mar í a Pombo（Instagram 上有 230 萬粉絲）或 Marta Lozano（Instagram 上有 940 萬粉絲），他們被選中與 Viajaw y 一起環游世界，該公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社區。
他們的網紅營銷策略主要基于 5 個要點：明確的目標受眾、精心打磨的企業內容、大量參與的社區、夢想的目的地以及持續推廣他們的服務和旅行?；谒麄兂渥愕?KOL 庫和其自帶的社區，他們與 KOL 合作，通過他們的帖子向夢想目的地的社區組織贈品。
他們的影響力營銷戰略基于 5 個要點：定義明確的目標受眾、完善的企業內容、大量參與的社區、夢想的目的地以及對其服務和旅行的持續推廣。由于他們的 KOL 庫，他們通過 KOL 的帖子向夢想目的地的社區組織贈品。
270 萬的瀏覽量，超過 50 萬美元的贏得媒體，僅用兩個視頻就獲得了 180% 的參與率。
四、宜必思
SNAP ’ EYES by Ibis
雅高集團旗下的宜必思酒店和 MRM MCANN 機構推出了一項針對千禧一代的創新活動："SNAP ’ EYES by Ibis"，旨在讓互聯網用戶可以遠距離真實感受。
Alex Vizeo 是一位著名的 Youtube旅游KOL，擁有 108K 的訂閱用戶，他帶著 Snapchat 的 Spectacles 視頻眼鏡，出發去探索倫敦、柏林和巴塞羅那，在那里他通過宜必思酒店的 Snapchat 賬號實時拍攝了這些歐洲城市。這項運動的優點之一是與社區的強烈互動。
訂閱者可以選擇 Alex Vizeo 旅行時要去的地方（紀念碑、旅游景點、餐館等）。之后，Alex 在宜必思酒店被招待，作為網紅營銷活動的一部分，目的是讓千禧一代知道宜必思酒店的服務。從結果來看，這是一個非常成功的方法。
憑借在 Snapchat、Snap Ads 和 Youtube 上超過 1300 萬次的印象和高參與率，"Snap ’ Eyes by Ibis " 活動幫助提高了該品牌在其千禧一代目標群體中的知名度和形象。
來源公眾號：Inpander 出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。
