黃秀虹表示,2022 年是國美艱難的一年。不管是線上業務的發展還是線下門店的革新,我們好像總是打不到關鍵點上,總是在試錯,是戰略規劃的問題還是戰術打法的問題?這些都值得我們不斷反思。
黃秀虹的講話中提到2023年的重點方向,分別是聚焦主業,守正創新;線上線下 融匯貫通 ;直播轉型 多元發展 。
黃秀虹表示,2023年將聚焦主業,守正創新 。國美零售的發展戰略將會以電器產品為核心全面聚焦,以專業、低價、娛樂、分享、服務為特色,打造垂類電商平臺。同時以直播、短視頻、元宇宙等新業態和技術為發力點,持續引流、賦能,帶動新的利潤增長。
未來,國美布局將是線上線下并重,各占 50%。對國美進行瘦身,全國 30 個區域砍掉不盈利的小店,僅保留 276 家左右;全面打造“推手供應鏈”和社群,形成“一減一增”的效果。
另外,直播將是未來推動國美未來發展的重要發力方向。國美目前在直播方面不論是內容形式還是專業素養,與頭部直播平臺依然有著很明顯的差距。例如:缺少重量級主播、短視頻內容粗糙、直播爆品熱品匱乏等情況都是我們需要解決的問題。黃秀虹認為,商品本身才是直播帶貨的靈魂,如何培養出高質量主播便決定了消費者能否獲得好的消費體驗。直播終歸是為了將商品更加直觀的展示出來。
黃秀虹提到,國美將在銷售考核、直播轉化、采集考核、物流考核、服務考核、招聘考核六個方面進行考核激勵。在直播轉化方面,進行網紅和 Mcn 引進,從總部到分部,尤其是分部要在總部營銷體系下,引進當地達人入駐。在招聘方面,加大針對直播、短視頻制作拍攝的新媒體人才的引進。
黃秀虹說,因為錯過了時代,我們之前得益改革開放,成長、爆發在那個年代,在這個遍地電商、移動互聯的時代,實體不行了,國美失勢了。這句話對嗎?從某種意義上講是正確的。思維固化、打法僵化、士氣低落、人心渙散,這些都讓我們在面對危機和挑戰時處處被動,難以招架,甚至到了要考慮如何活下去的問題。
黃秀虹表示,越是在危難的時刻越要有信心。隨著國美的改變和一系列政策推出,我們定將迎來柳暗花明。