百度、騰訊、360這些互聯網的“大家伙”們，正在手持鈔票大步布局，而他們所爭奪的焦點，正是移動渠道。移動互聯網創業者們的資本盛宴落幕時，傳統互聯網大公司卻開始向著市場最有價值的一部分——移動渠道加速沖刺。
“一個項目，兩三個人，做四五個星期，沖進來六七個VC，投資就能談個八九不離十。”在2011年6月前，移動互聯網創業圈流傳著這樣一個略帶調侃的段子，卻是很多創業團隊的真實遭遇。
可是從2011年下半年開始，風向忽然變了，投資者開始慢慢變得低調而保守，不止一個產品在拿到天使投資甚至A輪之后，接下來融資失敗。
業界開始思考移動互聯網的冷酷現實：盈利難。移動廣告、電商和游戲被稱為移動端最容易獲得收入的3個領域，可2011年的移動廣告發展不盡如人意，電商成為傳統電商的狩獵場，小團隊的產品選擇做導購居多，成功很難。而游戲，在眾多產品爆炸性涌入之后，正在成為一個復雜而利潤逐漸攤薄的生意。
更重要的是，移動互聯網的發展還存在巨大的不確定性。在手機、移動操作系統、通訊網絡，乃至地圖、語音、NFC近場通信、擴增實境等技術齊頭并進的時候，任何不確定都有可能導致某一類產品集體死亡。
巨大的創新爆炸與產品方向的無限可能，實際上蘊含著極高的風險，VC已經嗅到了空氣中的火藥味。移動互聯網的資本盛宴正在落幕，需要資本供血的移動產品盈利遙遙無期。
可是，并不是所有關于移動互聯網的生意都不確定。在最近一年時間里，只要稍加留心，就能發現百度、騰訊、360這些互聯網的“大家伙”們，正在手持鈔票大步布局，而他們所爭奪的焦點，正是移動渠道。
移動渠道競爭提速
2012年11月15日，百度對刷機工具卓大師戰略投資近5000萬元，同時亦有消息，百度也投資(收購)了創新工場旗下的Android ROM和桌面產品公司點心。
此前不久，2012年8月，360董事長周鴻祎稱騰訊已經全資收購刷機精靈——后者曾在4月份接受360約1800萬元的入股，但已經回購。騰訊在7月據稱還對樂蛙ROM投資數千萬，樂蛙是與點心、小米公司MIUI齊名的Android ROM產品。其實在3月，騰訊還收購了主要產品為魔樂手機管家(Android手機的PC管理軟件)的杭州魔樂，并負責QQ手機管家產品。
而早在去年，360就已經開始與福建網龍公司進行合作，網龍旗下的91手機助手是中國位列第一的手機應用下載市場。iOS端91手機助手的締造者熊俊在離開網龍之后創業做出了越獄版iPhone和iPad上的手機市場“同步推”，同時推出同步助手，并被創新工場董事長兼CEO李開復與著名投資人蔡文勝同時投資。
移動渠道在一年時間里迅速被互聯網大公司的身影所占據，在這個分散而雜亂的市場，這才只是剛剛開始。如果說移動產品本身才是一個公司站穩腳跟的根本，則移動渠道決定著新世界的話語權，以及別人與你的關系。
不管什么產品，最后都要經過渠道連接用戶，這是充滿不確定的移動互聯網里最大的定量。
為什么移動渠道很重要？從傳統互聯網和PC客戶端的發展或許可以一窺端倪。流量被稱為各種產品的“血脈”，而中國特色的互聯網中，流量入口是一個重要但復雜的話題。不管是盜版Windows操作系統中的默認軟件安裝和網站快捷，瀏覽器里的網址導航，還是搜索引擎，它們都通過對用戶與流量的引導，獲取了對各種網站和客戶端的話語權并變成了大生意。不僅如此，掌握流量入口更意味著掌握了產品生長的“土壤”，讓自己的產品獲得了直接被廣泛用戶使用的能力。
尤其在移動產品不確定性很強的時候，掌握移動渠道意味著當自家產品方向確定時，新產品可以第一時間在數量上占領市場。同理，如果有別家新的優秀產品問世，自己掌握渠道，就有可能變成優秀產品不得不抱的“大腿”。從這個意義上看，不由讓人想起視頻網站剛剛興起時，各家紛紛去給百度“送股份”的故事，因為百度在傳統互聯網中是流量之王。
四大戰場
與PC時代的傳統互聯網不同的是，移動用戶最主要的聯網方式是通過各種應用(Apps)，而移動渠道中最重要的形式不是搜索也不是網址導航，而是應用商店。
到2012年年中，蘋果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統中智能手機應用總數已經超過130萬個，其中iOS以65萬個排在首位。據艾瑞數據，2012年中國移動互聯網用戶規模4.3億，手機上網用戶中56.7%會下載應用。
2012年第2季度，僅Android應用的下載量在中國就達到了50億次。巨大的應用數量和海量的用戶，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應用商店。手機各個鏈條的勢力都想要通過應用商店成為入口，比如硬件廠商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯想有樂商店；電信運營商里，中國移動有移動應用商場，中國電信有天翼空間，聯通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應用商店，如91、安智、騰訊應用寶、豌豆莢、機鋒市場和360手機助手等。到目前為止，第三方移動應用商店用戶達到了1.5億，同比增長247.7%。
默認而言，大多數應用商店基于Android操作系統，只有91、同步推等少數商店或同步工具支持iOS系統。這一方面是因為Android手機的迅猛增長(預計2012年出貨量超過1.7億)，另外一方面，也因為Android系統本身的開放性和混亂，給了應用商店更大的成長空間。
于是，爭奪應用商店往下延伸，重點變成了爭奪基于Android系統的第三方應用商店。因為做商店的門檻并不高，和很多其他行業一樣，這是一個極度分散的市場。“今年已經有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應用商店，在整個市場中份額也不到10%。根據具體的應用，有些應用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動產品的推廣負責人說。
第三方移動商店分兩種，一種是以應用的形式裝在手機端，如安卓市場、機鋒市場；另一種則是以客戶端的形式裝在PC端，如豌豆莢、91手機助手。對排名靠前的商店來說，一般都是二者兼具，互相配合。
除了商店之外，Android刷機市場是另一塊必爭之地，而這也是更像傳統PC時代的地方。因為Android原生系統對大多數中國用戶來說并不易用，為了更好的使用體驗，“刷ROM”變成了一個廣泛的用戶需求。這很像買PC電腦時所安裝盜版Windows系統，區別在于它并沒有那么灰色，免費開放的Android系統本身容易改造，而原則上來說，只要有手機的硬件權限，將手機通過不同ROM變成什么樣的操作系統乃是用戶自由。事實上，從Google到手機硬件廠商對這一塊也很難管束。
百度投資的點心和騰訊投資的樂蛙正是這樣的ROM，而360也有自己的360手機桌面。一方面，它們想辦法優化原生系統，用本土化給用戶更好體驗；另一方面，它們取代Android成為了手機硬件到軟件之間的系統層，對應用的預裝和管理成為了順理成章的事。當ROM多起來之后，連安裝何種ROM的渠道都具有了價值，比如卓大師(百度)和刷機精靈(騰訊)。
另外還有兩塊移動渠道爭奪的陣地，一為手機原廠預裝，二為手機管理軟件。前者主要是與廣大主要集中在深圳的手機廠商“資源合作”，一些大的應用甚至以一臺機器1元的價格購買安裝，因為每臺機器確定會帶來一個真實用戶；后者則沿襲了傳統時代一些PC管理軟件的思路。
這些部分共同構成了當下移動渠道的主體。雖然移動互聯網泡沫帶來了產品營銷成本的提高，進而過度提升了這些移動渠道的價值，但即便現在不賺錢，移動渠道本身仍然值得大公司進行角力——它們并不缺錢，缺的只是一個更加確定的移動互聯網未來而已。
“2012年春節之后，幾個大公司在渠道上增速明顯加快。”一位資深的移動互聯網投資人向《商業價值》表示，“尤其是360和騰訊。”有相關人士透露，在“雙11”期間，因為阿里巴巴的立體營銷策略，天貓的移動客戶端下載量非常大，可即便渠道分散，僅360相關的移動渠道就為其帶去了10%的量，“360在移動渠道這一塊可以說是最強的了”。
而到了下半年，隨著百度移動互聯網戰略的發力，這家傳統互聯網中的流量巨頭開始以強勢姿態進入。可以預期的是，未來移動渠道的爭奪將在這三家傳統互聯網巨頭中展開。
收購加自研，它們會迅速拉升移動渠道的門檻。2012年之后，新玩家在渠道上將很難有進入機會。
渠道整合：序章之后
“中國的PC市場不同于國外，高端用戶和大眾用戶存在明顯的鴻溝，產品用戶數曲線并不是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾對《商業價值》說，“通過各種渠道，產品可以在初期用戶積累之外，獲得直連大眾主體用戶的機會，這使得它將會有跳躍式的上升曲線。”
在移動渠道上，雖然玩法有區別，但“直連大眾用戶”的本質卻未曾改變。而所謂大眾用戶，正是Android手機出貨的主體，即“千元智能機”用戶。這正是移動渠道交叉統治的領域。
百度、騰訊、360在移動上開始布局均始于2011年，在2012年從資本和資源層面明顯發力。更重要的是，除了應用商店、刷機、預裝和管理這四種方法之外，隨著它們將移動渠道與自身產品進一步對接，對移動渠道的統治力還將進一步加強，并各自擁有移動渠道不同的競爭實力。
百度在2011年6月29日推出移動開放平臺，之后11月上線移動應用平臺。半年之后的2012年5月2日，在移動搜索底層整合完成后，百度的移動搜索結果開始優先展示移動應用程序，并可以直接下載——移動搜索的流量直連移動渠道。
與百度的“搜索流量對接”不同，騰訊因為在產品本身的強大實力，走了一條“單點突破、多點整合”之路。2011年4月，騰訊升級手機軟件中心為騰訊應用中心，11月，其渠道客戶端統一更名為應用寶。2012年6月，騰訊統一所有品牌為應用寶，而旗下擁有巨大用戶的手機QQ、手機瀏覽器、手機管家等產品中整合應用下載，并統一指向了應用寶。應用寶年中時總下載量即突破30億，下載用戶過億。
360則沿襲了“安全衛士+軟件管家”的方式，用強管理型客戶端帶應用管理，又從應用管理帶應用商店，擁有很高的用戶轉化率。2011年360即與網龍合作，整合了移動端最強的渠道商。隨后2011年9月，在手機衛士里加了360寶盒，9月16日正式發布PC版手機助手，大幅優化了應用在PC端進行管理、下載和更新的能力。2012年3月，360與安智、機鋒、3G門戶等合作啟動360手機安全市場聯盟，變成了國內主流應用商店的流量上游。2012年4月，手機助手連帶推出手機版，成為360手機衛士之外第二個手機端的支撐點。
對這些普通開發者可望不可及的“巨頭”級選手而言，百度、騰訊、360正在移動渠道端形成基于自己一直以來核心競爭力的不可替代優勢。雖然短時間來看，它們還未能改變移動互聯網渠道中野蠻生長的狀態，但長期來看，三足鼎立的格局正在形成。
正如任何一個復雜的問題都要先從確定的常量開始考慮一樣，對移動互聯網來說，大產業鏈的出發點在于渠道。也許在未來，任何一款想要在國內獲取很大成功的移動產品將很難繞開這幾家，但對創業者們來說，變量的減少和定量的增多不是壞事。
過去兩年的移動互聯網泡沫，使得市場出現了過千家應用渠道，刷榜刷量等難以帶來任何價值的行為成為了行業默認潛規則。渠道的泛濫和規則體系的缺失，助長了開發者急功近利的浮躁，每個人都在尋找“接盤俠”成為了諷刺但心酸的現實。
當泡沫破滅，渠道整合的序章開始，這一切將有助于移動應用開發者重新將重心從運營返回產品本身——即便可能面對巨頭的競爭，也比單純追求數據和快錢要來得踏實。
