今年召開的兩會上，“支付下鄉”成為支付行業熱詞，在最近的中國支付清算創新與發展高峰論壇上，央行代表也多次談及現代支付在農村發展的藍圖。作為中國最早的移動支付企業代表，聯動優勢積極響應央行號召，在近期的中農天津公司會議上率先推出了“回款通”產品。記者在會議現場就農村移動支付現狀與發展等問題采訪了聯動優勢“回款通”負責人徐海東。
農村：現代支付服務“空白區”
目前，非現金支付乃至以移動支付為代表的現代支付已經成為城市居民支付常態，隨處可見人們刷卡、使用預付卡或者利用手機進行支付或者結算。然而，與此形成鮮明對比的是，在廣大的農村地區，支付服務或現代支付服務已經遠遠落后于農村發展的實際需求。我國老牌移動支付企業聯動優勢徐海東向記者形象的描繪了農村現代支付服務落后的現狀：
“有農民為了給外地的親人匯款，翻山越嶺、長途跋涉去鎮上的銀行大廳里排隊半天；有農民去外地辦事，將錢縫在衣服口袋或者塞進襪子，提心吊膽地坐火車；有農民從來不認銀行卡，覺得存折是最可信的；有農民把密碼直接寫在卡背面，讓工作人員自己看……”。
徐海東將農村稱作現代支付服務的“空白區”，原因有三：其一是現代支付硬件“空白”，盡管央行2006年就出臺了系列改善農村支付環境政策與規定，但實際執行效果差強人意，由于農村經濟發展不均衡、技術支持脫節，現代支付硬件普及相對緩慢。以遼寧省新民市農村地區為例，當地POS僅占4%，ATM占35%；其二是現代支付觀念“空白”，雖然近年來農村居民對非現金支付工具的認知度不斷增強，但相當一部分農民由于受文化水平的制約，接受和使用現代支付工具的意愿不強，農村居民的現代支付意識相較于城區居民仍有明顯差距；其三是現代支付優惠空間“空白”，以POS為例，目前POS按刷卡交易金額為標準收取2%-4%的費用，農村居民為降低成本，偏好于采取現金結算交易。
農村：移動支付的藍海
“農村地區現代支付落后的現狀背后，蘊藏的是一個潛力巨大的支付市場，農村一定會成為移動支付的"藍海"。”聯動優勢徐海東向記者肯定說道。
徐海東介紹說，聯動優勢早在2010年就開始規劃布局農村支付市場，但一直找不到一個好的突破口，2011年初官方公布的幾組數據引起了聯動優勢的關注“截至2010年年底，中國農村地區手機的普及率則上升至90%，我國農村手機上網用戶約為8826萬人，年增長率達到22.8%。在上網方式方面，使用手機上網的比例達70.7%，使用臺式機上網的比例為72.6%，二者幾乎不相上下”。
農村手機終端的普及以及農民手機上網習慣的逐漸養成為聯動優勢等支付企業在農村推進現代支付提供了參考依據與突破口。移動支付已然成為農村地區降低支付環境基礎建設成本，促進現代支付習慣養成，提供高效便捷支付體驗的首選支付方式。正如中國支付清算協會常務副會長蔡洪波在接受新浪財經訪問時所提到的：“在偏遠地區基礎設施建設費時費力，農民現在交錢、交費不是特別容易。農村地區對移動支付的需求很大。農村有望成為移動支付的另一個藍海”。
聯動優勢回款通：移動支付進農資
“回款通這個產品很切合我公司目前主營業務的特點。我們中農天津公司絕大多數經銷商分布在農村，金融設施不發達，付款不方便。使用回款通產品后，不用經常跑銀行網點，坐在家里就完成了交款，而且不受時間限制，跨行跨地區交易手續費也較低。”中農天津公司代表接受記者采訪時總結說到。
中農天津公司代表提到的回款通產品是聯動優勢為分銷行業用戶量身打造的移動支付產品，適用于分支機構、代理商眾多的連鎖企業及集團企業。
作為分銷行業最典型的代表農資行業長期面臨優化資金鏈管理、減少賒銷，加強資金回籠、降低資金占用等困擾。此次中農天津公司與聯動優勢達成戰略合作，將回款通引進
農資行業，是中農天津公司實現信息化轉型的重要舉措?；乜钔▽⒁苿又Ц都夹g與資金歸集業務結合，真正實現回繳款自動化與移動化，中農天津公司各分銷點通過手機短信的方式就可以輕松實現資金的匯出與歸集。
聯動優勢徐海東介紹說，回款通產品之所以能夠契合中農天津公司乃至農資行業的需求，除了其本身帶有的資金歸集、資金鏈管理屬性之外，全網覆蓋移動、聯通、電信三大網絡，大部分主流商業銀行的便捷性以及使用的簡易性與安全性也是回款通的優勢所在。更值得一提的是，回款通產品全面適用于多種手機，消除了移動支付只能與智能手機匹配的弊端，讓移動支付普及化。
下一步：全方位移動服務進農家
聯動優勢徐海東向記者詳細介紹了聯動優勢在農村市場的下一步規劃為農村提供全方位移動服務。這里面不僅僅包括移動支付服務，也包括移動金融信息以及本地化應用服務。
聯動優勢徐海東指出，回款通進入農資行業只是聯動優勢在農村布局的第一步，希望能夠通過此次與天津農資的優勢合作擴大聯動優勢在整個農資行業的影響力及提升聯動優勢在農村地區的知名度。在不久的將來，聯動優勢將積極推進旗下三大移動服務平臺U付、U信、U慧下鄉：U付平臺能夠為農村居民提供涵蓋手機話費支付、手機銀行卡支付等移動支付工具；U信平臺將最新的支付信息、金融信息送到每一位農村居民的手機上，消除農村“信息孤島”效應，實現金融信息的傳遞以及支付習慣的培育；U慧平臺從本地化出發，為農村居民提供多樣的本地商務、生活等服務，有助于農村居民進一步熟悉移動互聯網與移動化生活方式。
“三農問題是關系國計民生的熱門話題，近年來國家出臺一系列利農惠農政策，帶來了農村消費、投資的大量增長，從而對農村支付服務環境提出了更高的要求，聯動優勢期望以優質的農村移動支付服務為突破口，全面推進移動生活服務下鄉，用科技為農村居民創造人人樂于享用的移動生活方式”，徐海東如是說。
