相比等待牌照的龐大陣營，“微利行業”說法卻不斷被拋出，數位業內人士甚至認為第三方支付是在賠本賺吆喝。 第三方支付行業究竟是藍海還是紅海？
近日，在中歐商學院主辦的“2011首屆中國金融家論壇”上，針對第三方支付公司及各自的發展盈利模式及差異化等問題，匯付天下董事長兼CEO周曄、迅付信息科技有限公司CEO毛軍民 以及上海盛付通電子商務有限公司副總經理洪嘵霽等進行了激烈的探討。
據悉，第三方支付主要依靠手續費模式盈利。匯付天下CEO周曄介紹，網上商業模式，互聯網支付從來不向消費者收費，99年的時候每筆網上支付，支付公司從中收取的手續費是3%，03年至04年手續費就大幅下滑至1.3%-1.6%，隨后銀行網關手續費繼續大幅下滑至千分之5左右，04、05年以后如果還是在單純經營銀行網關生意，把銀行接入提供給商戶的話，毛利率估計會接近零了。
不過事實是，在這種低利率環境下，支付公司還是雨后春筍般冒了出來，據周曄回憶，06年匯付天下成立的時候，當時報得上名的支付公司大概只有54家，而現在據說人行排隊等牌照的有300家。
周曄將原因歸結為兩點：“支付行業從06年開始逐漸有新的商業模式出現，在原來的銀行網關上做了大量創新，譬如我們B to B的改從賣家手上收取手續費；其次一個很重要的原因是，事實上，很多企業把支付當成獲取客戶的重要手段，作為整個集團的防守戰略，而非把支付當做主要產業，不論整個支付企業是獨立還是非獨立的。在互聯網中購買一個傳統客戶要100-200元，一個金卡客戶要400元，白金卡客戶超過400，因此成立一家支付公司比購買客戶更劃算。”
“今年央行發放第三方支付牌照后，支付企業放手大干，在設備人員市場上的投入是空前的，所以估計今年全行業面臨的將會是虧損的困境。”周曄表示。
同樣服務于B端企業客戶的迅付信息技術有限公司CEO毛軍民則對行業虧損觀點有所保留。其表示第三方支付整體核心有兩塊，一是做大規模，二是做深深度，我們堅持做B端服務企業行業，更多挖掘企業的深度需求。現在電子支付市場容量其實很大，要挖掘新的市場，而非一定要大魚吃小魚般的競爭。目前公司已經連續5年凈資產回報每年超過20%。
上海盛付通電子商務有限公司副總經理洪嘵霽也認為當前支付企業在夾縫中生存，盈利模式創新困難。但事實上，擁有龐大客戶群的盛大同樣覬覦支付市場蛋糕。今年1月，盛付通正式上線，全面開放自己的支付引擎。對盛大來說，其之前擁有的在線注冊用戶，與1.5億的活躍用戶是非常好的資源，防守客戶資源非常重要。
洪嘵霽表示，盛大之所以對外開放自己的支付引擎，是出于盛大的開放戰略：“沃爾瑪如果只賣沃爾瑪自己生產的東西是否有競爭力，這就是我們要把我們強壯的支付引擎推向外部的原因。”
周曄認為支付行業模式相當于零售銀行，其經營的本質路線一定是先通過不斷降低毛利率，實現規模的快速上升，然后金融機構之間互相傾軋的過程。支付企業接近零售銀行，先要創新實現支付量的快速增加，然后再做更多的交叉銷售。能夠擁有交叉銷售的能力，才是最終決戰的關鍵。
相比微利之說，第三方支付規模卻增長迅速。有數據顯示，2011年第3季度中國第三方互聯網在線支付市場交易規模達到5643億，環比增長22.4%，同比增長95%。
顯然，即便是微利，拿到牌照的企業都雄心壯志。據悉，盡管由于統計口徑原因，在目前支付公司市場份額拼圖上還未見盛付通身影。但據洪嘵霽介紹，盛付通目前每秒支付筆數達到5800筆，可以和一線支付企業相媲美。 盛付通的“1331”目標就是希望：在C用戶上第一年能做到市場份額第3，三年內C用戶領域試圖朝著第一的目標發展。
