日前中證協已批準55家券商的互聯網證券試點資格，其中既有大塊頭的中信證券，也有中小型的財富證券。不論大小，這些券商在互聯網金融上都有著自己的規劃和思考。
為此，證券時報記者專訪了此次獲得試點資格之一的財富證券總裁助理張強。
網絡證券模式逐步清晰
證券時報記者：除了證券經紀業務，您認為哪些證券業務可以互聯網化？如何實現？
張強：證券業務中，與互聯網關聯比較密切的是經紀業務、資產管理業務和投行業務，經紀業務是互聯網金融的主要切入點，網上開戶、手機開戶是第一步。近期來說，產品銷售、網上業務辦理、消費支付、綜合賬戶等都是證券業務互聯網化的內容。目前眾籌是大家討論較多的話題，債權眾籌、股權眾籌等新的融資模式被大家接受后，對券商原有的資管和投行業務會產生很大影響，甚至引發變革。
我們認為在互聯網化這個問題上，今后券商的主要變化會有兩類：一類是傳統券商把互聯網變成工具和渠道，用互聯網來補充完整原有的業務模式；另一類是徹底進行改造，把互聯網變成公司基因，在業務模式、獲客渠道、業務流程、內部管理機制等方面全面互聯網化。
證券時報記者：目前55家獲批得試點資格的券商，在互聯網業務模式上主要有哪幾種？財富證券在互聯網證券業務上的規劃是怎樣的？
張強：目前券商在互聯網證券業務上還沒有成熟的模式，今年將是券商深度試水互聯網金融的一年，在今后的兩三年內互聯網證券的業務模式會逐步清晰。
財富證券在2014年初開始積極籌備互聯網業務，專門成立了網絡金融部。從網上開戶、手機開戶入手，首先解決互聯網客戶開發問題，先后與萬得互聯、同花順、聯通華建、財人匯等合作方簽訂戰略合作協議，通過引流進行客戶合作開發。同時我們將業務流程逐步互聯網化，解決互聯網的業務辦理問題，財富證券客戶已經可以通過網上營業廳辦理客戶絕大部分的業務。
我們正在推進賬戶體系的改造，結合財富證券及控股股東的各類金融資源，融合各類金融業務和金融資源，為客戶提供綜合金融服務，為各類客戶提供不同的業務服務和產品。我們正在利用各類金融元素進行資源整合，設計適合于互聯網用戶的金融產品。
同時結合互聯網的特點，我們也在探索證券經紀業務模式的創新，近期將會推出相應的產品。
眾籌和大眾理財
可能率先突破
證券時報記者：互聯網證券業務現在遇到的最大一個問題就是，如何做營收增量。財富證券在這一領域是有何想法？
張強：證券公司傭金收入在整體收入中占比下降是未來的趨勢。針對行業市場中普遍以降傭作為賣點的方式，目前低傭仍然是一種有效的營銷方式。但隨著互聯網證券業務的推進，傭金最終將會趨向于零，或無空間可降的地步。
目前我們能做的是，在現在這個階段利用好傭金這個工具擴大客戶群；另一方面我們要有“羊毛出在豬身上的”辦法，通過其他的服務來獲取收入和利潤。
證券時報記者：您覺得券商也會出現類似“天弘基金”現象嗎？在現有的券商互聯網業務中，您覺得哪些最有可能率先做出成果，或者說值得市場期待？
張強：隨著券商、互聯網巨頭、民間機構齊聚互聯網金融領域，非?？赡艹霈F類似“天弘基金”的現象，但是否是券商很難說，關鍵在于誰能找到用戶真正的痛點，誰能激發用戶潛在的需求，并利用互聯網迅速最大。眾籌和大眾理財領域，由于潛在參與人群大，有可能會先行突破。
