直面海外消費者，國貨“新品牌”正在醞釀新的故事。
文丨BT財經 夢蕭
中國制造正在海外市場掀起一場風暴。
一個貓爬架售價150美元還供不應求；一個工具箱比國際大品牌還貴20%依然銷量火爆；一個自主研發的咖啡機打入咖啡機大本營歐洲市場廣受歡迎。
現在的中國制造不再希望被看作廉價貨的代名詞，而是希望成為擁有高附加值的中國品牌，眾多的商家被吸引到速賣通，因為看到越來越多的商家出海淘到“金子”。
眾多有出海需求的商家正在速賣通上跟隨中國制造升級為中國智造的浪潮，瞄準海外市場開疆拓土，力求沖向微笑曲線的高峰兩端。
正在由“代工”走向“品牌”的中國制造
在國內用戶增長放緩的情況下，電商平臺紛紛出海尋找增量，而同樣的，電商出海需要有出海需求的商家，有出海需求的商家也在尋找能提供更好展示商品的平臺，兩者一拍即合，有了合作的基礎。
外貿行業有個“微笑曲線”非常知名，這個曲線表明，研發和品牌的附加值最高，而生產、加工、代工和代理的附加值處于曲線的低端，這也是眾多企業紛紛由代工轉型到自主研發產品的根本原因。
如何在平臺上提高產品的附加值？一直是困擾國內跨境賣家的痛點之一。
站在速賣通平臺的角度，如果能讓擁有供應鏈優勢的廠家直面消費者，砍去了中間環節，增加了產品在研發方面的競爭力，從而提升品牌附加值，或許就讓這些“廠牌”產品擁有了挑戰“微笑曲線”兩端機會。
國貨新品牌HiBREW就是附加值不斷攀升的經典案例。
HiBREW創始人曾秋平以前是給意大利咖啡機做代工，在多年打拼中直言受夠了代工的低利潤，再加上自己對咖啡機的研發想法越來越成熟，于是萌生了使用自主品牌的想法。
2017年曾秋平辭職創業，開始將目光瞄向附加值更高的研發上，經過3年多的潛心打磨，HiBREW這個自主研發的咖啡機品牌找到了自己的舞臺。
深諳咖啡機市場的曾秋平預感HiBREW會是一款廣受歡迎的咖啡機，但他最初接到的訂單都比較零散，高昂的海外發貨成本甚至比咖啡機本身還貴，這讓曾秋平非常矛盾，發貨意味著虧錢，不發貨又意味著很難打開市場。
一天，正在糾結中的曾秋平接到了一通來自速賣通的電話。“一開始我還以為是騷擾電話，后來才發現這通電話其實是我和速賣通平臺緣分的開始，在交流中發現他們比較專業，很懂海外市場，抱著試試看的心態，反正投入也不多，就和速賣通建立了合作。”
沒想到在速賣通上，產品過硬的HiBREW的品牌迅速受到了歡迎，當時速賣通正在推廣海外倉。備貨優勢迅速將曾秋平最擔心的海外物流成本降至最低，在速賣通上，HIBREW可以直接和消費者接觸和溝通，省去眾多中間環節，直接讓HiBREW的毛利潤翻了一倍。
在解決曾秋平小量訂單的物流成本的難題之后，曾秋平的訂單積少成多，不僅迅速打開了市場也讓更多的消費者在市場上傳播了HIBREW品牌?，F在在速賣通上，曾秋平打造的自主咖啡機品牌，部分款式比國際知名品牌的定價還要高一些。
跨境電商的另一個機會，是讓賣家可以直面消費者。獲得更多的市場反饋。
2020年6月，HiBREW開始布局中東市場，這也來自創始人曾秋平和速賣通小二的偶然發現：很多訂單來自中東。
正好速賣通在中東有海外倉服務，物流倉儲成本大大下降，貨品送達時間縮短至5-7天。消費者購物體驗的提升，讓HiBREW的咖啡機在中東、俄羅斯等地的銷量迅速有了起色，月銷售額增長一度超過200%，業務毛利潤提升將近一倍。
曾秋平對BT財經表示，HiBREW的優勢是產品研發，所以非?？粗叵M者的反饋對產品更新改良，速賣通平臺能匯集全球不同的消費人群，他們的建議對HiBREW的發展幫助很大。HiBREW因為配件比一些國際大品牌還要豐富，價格就會高出不少，直接提升了利潤和附加值，海外市場的營收占比一舉突破60%。嘗到甜頭的曾秋平將海外市場視為主力軍，希望在速賣通平臺上大展拳腳，將HiBREW賣到全球各地。
“過去我們做咖啡機代工時，主要目標都是歐美，但速賣通上卻打開了新世界的大門，在復盤中我們發現GMV比值最高的竟然是中東市場，針對這一現象我們進行了精細化運營，如今60%以上的訂單都來自中東。”曾秋平對速賣通幫其打開新市場給予了肯定。
咖啡賽道投資人陳臻認為咖啡機的市場國內競爭較為慘烈，利潤空間被壓縮，海外消費者因為生活方式的不同，對咖啡機的需求比國內更強烈，也容易增加咖啡機的附加值。
陳臻指出：“HiBREW這樣的品牌，能賣出高于國際大品牌的價格，除了產品本身之外，速賣通的平臺同樣功不可沒，而HiBREW的成功也吸引了眾多中國智造的品牌跟風模仿，想復制HiBREW的成功之路。”
設計助力高附加值
目前，中國制造早已越過了代工生產的時代，一些特色的自主設計也達到了國際領先水平。
國內眾多商家由最初的代工生產和仿制，也逐漸走向產品研發的轉變。寵物用品和戶外用品的商家成為眾多行業的代表，而杭州恒寵電子商務有限公司和杭州漁獵科技公司則是這兩個行業中的先行者。
據數據顯示，全球寵物市場前景廣闊，2021年全球寵物市場規模達2325億美元，年復合增長率為6.1%，預計到2027年，將躍遷至3500億美元的市場規模。歐洲作為寵物市場的主要陣營，寵物用品的增速同樣喜人。
比如今年夏天，速賣通數據顯示，歐洲速賣通上的寵物“降暑神器”增速超過200%，而智能寵物用品同比增長了8倍。一是天氣炎熱帶來的需求關系變化，另外一個原因是國內企業對產品創意的精雕細琢。
BT財經就在探訪杭州恒寵電子商務有限公司時，被公司數十只品類不一的可愛貓咪所吸引，那些貓咪是恒寵公司的貓爬架體驗官，相比其他貓咪，這些貓咪像是見過“世面”的選手，只有征得它們的滿意體驗，才能算是較受貓咪歡迎的產品。
恒寵運營總監邱凱凱介紹說，去年因為炎熱天氣較少，寵物游泳池的銷量并不理想，但想不到今年歐洲的炎熱天氣激增，原本滯放在海外的5000多件寵物游泳池瞬間脫銷，成為今年最受歡迎的寵物用品之一。
熱銷的寵物游泳池只是無心插柳，而緊跟市場腳步、始終堅持自主品牌的研發設計才是恒寵產品爆發的原因所在。比如為迎合歐洲消費者的消費需求，恒寵在產品設計上融合歐洲古堡元素以及圣誕樹造型，在注重專利申請的前提下，逐漸研發出眾多擁有自己知識產權的產品，打動了歐洲消費者，在歐洲市場逐漸站穩了腳跟。
其中一款“天空之城”的貓爬架售價竟然高達150美元，在全網同類產品只需要50美元的情況下，這款產品足足比同類產品貴2倍。
“天空之城”參考了歐洲古堡的建筑元素，使用了更助于貓咪睡眠的材質，高度和設計兼具了趣味性，讓貓咪盡情釋放活力。這些設計亮點抓住了歐洲人的消費心理，后來這一貓爬架中的“奢侈品”上架后，居然真的供不應求。
“我們希望自主設計的產品，不僅能提升‘中國制造’舊有形象，還能為企業帶來豐厚的利潤。”邱凱凱說道。
優選倉，助力中國制造
歐美人鐘情戶外，喜歡自己動手，戶外用品和工具的熱潮正在興起。
釣魚作為戶外運動的普及項目，在海外廣受歡迎，已經成為他們的共同愛好。在全球漁具市場中中國品牌的市場占有率超過80%，隨著中國漁具品牌在設計研發上的不斷投入，未來中國品牌的市場占有率有望進一步提升。
“從美國釣魚大賽的火爆，到俄羅斯8成左右的男人都釣過魚，釣魚不分國界，就如同大多數中國男人汽車后備箱會放置一套釣魚行頭一樣，全球的釣友都有同樣的追求。”杭州漁獵科技有限公司總監時洪祥認為國外漁具產品的火爆是不同文化的產物。
時洪祥強調：“國外釣友其實比國內釣友更會釣魚，對漁具的要求也更高。歐洲人的身高和臂長和我們有點差別，漁獵根據不同人種的身體構造而將設計更具人性化，也更合理化。注重研發，是公司長期堅持的戰略目標。”
依托中國制造的質量提升，時洪祥和其研發團隊開始根據不同人種的力量習慣“因地制宜”地對產品進行改良，時洪祥所說的“小改進”讓漁獵科技的漁具在海外廣受歡迎，于是行業才有“一根魚線”釣起3000萬的美談。
“我們產品定位為中端，客單價并不低，和國外一線大牌相比，我們的優勢在于較高的性價比和更豐富的配置。和國內品牌相比，勝算在于更加可控和深度合作的供應鏈，但最根本的還是產品質量，我們所有的產品都是全檢，每個產品都會開箱檢測，確保沒有質量問題才會發貨。”時洪祥清醒認識到，再好的平臺也需要產品質量為依托，產品質量不過硬無法長久發展，漁獵科技的產品都是全檢，嚴把質量關。
早在2017年漁獵科技就加入速賣通海外倉，是速賣通優選倉的第一批入倉商家。如今倉發占比越來越高，占比達50%，其中72小時上網率高達99.5%。
時洪祥認為：“速賣通的海外倉、優選倉比我們原來租用的海外倉要更經濟實惠，提升了物流履約能力，大幅降低了成本，從而提升了經營效率。尤其是海外倉的發貨時間僅為3至7天，會加速我們的備貨能力和去庫存能力。”
讓時洪祥解除后顧之憂的是速賣通的無憂退款功能和菜鳥跨境物流的便捷，在此基礎上漁獵科技提升了產品服務，征服了海外消費者。很多國外消費者會曬出自己使用漁獵產品后釣魚的收獲，充滿成就感，近期一名來自巴西的釣魚愛好者釣到一條一百多斤的藍鰭金槍魚，創下了新記錄，而中國制造的漁具銷量同樣在世界上刷新了記錄。
目前，漁獵的產品遠銷海外眾多國家和地區，依托速賣通的海外倉，發貨時間大大縮短，以漁獵的產品為例，發往韓國僅需要3到5天，這和國內快遞時間相差無幾，如此高效的物流配給，贏得了眾多海外消費者的一致好評。
同樣受惠速賣通優選倉的小猴科技也迎來了高速發展期。在近兩年疫情席卷全球的情況下，受限于外出的不方便和消費降級，歐美居民自己動手機率正在加大，很多歐美居民喜歡在車庫里改造一些家具、制作一些手工用品等，因此衍生出車庫經濟，而工具成為必不可少的裝備，以HOTO（小猴）、wosai等為代表的國貨工具類品牌也正在速賣通上快速崛起。
小猴工具海外品牌營銷負責人徐嘉霖介紹稱，小猴出口的產品比國際品牌的定價大約高出20%，小猴工具在設計和技術上不斷創新和改良，不僅具備時代感還更具備科技感，一物多用成為小猴工具的一大特征。
徐嘉霖指出：“因為小猴的設計比較符合現代美學，放置在家中任何地方都毫無違和感，這些斬獲國際工業設計大獎的產品，深受年輕人的喜愛。在整合產業鏈和優化供應鏈后，品牌自然溢價不少。”
和小猴一樣，同為工具類的品牌wosai也相當重視速賣通優選倉的服務。2021年8月wosai正式入駐了速賣通威海倉。威海倉是速賣通今年重點推廣的優選倉之一，對體積、重量等限制較小，特別適合工具類商家做倉發。
接入速賣通威海倉后，物流速度方面的提升讓商家欣喜不已。過去產品發往韓國走線下物流，平均的時效在15-20天，入駐威海倉后，品牌主打韓國市場，時效一下子提升到了3～5天。最快的時候，甚至出現2天就送到消費者手中的高效率，這種高效，幾乎和國內電商購物體驗類似，商家的評論區秒變“夸夸群”。
“微笑曲線”的兩端
HiBREW、漁獵、恒寵、小猴以及wosai只是速賣通數千家商家中的代表，據悉，目前已經有近2000家國貨品牌加入了速賣通專門針對國貨出海的新賽道AE Mall，在不久前舉辦的速賣通國貨品牌出海季上，共計有642家國貨品牌集體亮相，其中泡泡瑪特、倍思、安克等32家國貨品牌將在速賣通向海外消費者首發新品。
6萬億美元海外市場的廣袤藍海中，眾多有志商家從低端加工制造中完成了企業升級的轉型，在全球經濟出現整體下行的大環境下，中國制造逐漸在打造高度完備的生產鏈，以滿足全球市場多品種多層次的需求。
