在新冠肺炎疫情影響下，許多傳統外貿企業舉步維艱，但地處乾潭鎮的建德市迪佳紡織品有限公司（以下簡稱“迪佳紡織”），因敏銳的市場洞察力、大刀闊斧的轉型變革、跨境全平臺運營模式等，實現了訂單等人，月月都是旺季。今年1—6月，迪佳紡織在阿里巴巴國際站和亞馬遜平臺的銷售額達到1700萬美元，預計全年跨境電商銷售額將超過4800萬美元。
跨境電商讓企業“起死回生”，這是迪佳紡織的真實寫照。2013年，公司“創二代”成龍考入北京理工大學，但大學生活僅僅持續了一年，父親成海斌白手起家的迪佳紡織受制于傳統ODM、OEM模式，國際貿易競爭力每況愈下，公司瀕臨破產。危難之際，成龍思慮再三后申請了退學，回到家中“接棒”企業，并由此開啟企業轉型之路。
“接棒”企業后，成龍便開始思考如何提升企業自身的核心競爭力，他一邊潛心梳理企業管理流程，一邊耐心尋找轉型升級的機會。機會總是留給有準備的人。到了2017年，建德阿里巴巴“聯合辦公”第三期孵化培訓班舉辦，成龍很快報班參訓，并迅速抓住商機，帶領企業果斷進軍阿里巴巴國際站。
產品力是企業競爭力的核心。在轉型升級過程中，成龍借助自身互聯網運作優勢，打造出一款重面料工藝的重力毯產品，一度火爆阿里巴巴國際站，同時持續將工廠的訂單精準匹配到境外消費者需求，最終走出了在線定制化生產的路子。相關數據顯示，從2017年到2019年，短短三年時間，迪佳紡織在阿里巴巴國際站的銷售額迅速增長，實現了從2000萬元到1.2億元的飛躍。
成龍告訴記者，企業的第三次飛躍出現在2019年。當年，隨著疫情在歐美蔓延，阿里巴巴國際站業務受到了不小的沖擊，而亞馬遜平臺上線時機又已成熟，于是，迪佳紡織很快又在亞馬遜平臺拓展線上零售。
亞馬遜作為一個跨境B2C平臺，與跨境B2B平臺的運營規則有很多不同，成龍帶領團隊“摸著石頭過河”，做實產品文章，不斷夯實企業供應鏈。雖然踩了不少“坑”，但最終還是在較短時間里帶領企業步入平臺銷售正軌，在亞馬遜平臺的銷售數據也呈直線上升趨勢。
建德市迪佳紡織品有限公司總經理成龍表示，在跨境電商這個行業，不但要做好自己的供應鏈，而且要找好好的產品，還要在運營心得的交流學習中不斷提升自己。
【采訪手記】競爭加劇、監管趨嚴、增速趨緩，經歷了前期的爆發式增長，跨境電商已步入轉型發展的新階段。面對多重挑戰，我市迪佳紡織等“創二代”加持的企業積極探索實踐，挑戰中抓機遇，競爭中強產品，發展中強供應鏈，走出了一條條特色發展之路，值得其他相關企業學習借鑒。
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來源： 今日建德
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