紅利期已過，各大型電商平臺流量增長遭遇瓶頸期，失蹤的流量甚至被稱為今年6·18一大懸案。
“520閨蜜節之后，平臺流量都會猛跌，這個一貫如此，只是今年6·18好像特別慘而已。”一家年銷售額在十億元的互聯網服飾品牌相關負責人對第一財經表示。
有觀點認為是因為2018年6·18購物節同時趕上世界杯和端午假期，這或許會造成分流，影響6·18的成交額。
不管怎樣，電商平臺促銷活動越來越多，消費者購買力被提前透支，留給各大電商平臺的機會已經不多。
相比之下，中小平臺仍舊維持了較高的增速。“大平臺流量到達天花板時，中小平臺機會會更多，未來電商增長空間會來自垂直領域，如海淘和分期電商。”樂信副總裁劉方6月20日在接受對第一財經采訪時稱。
不過，基數小是中小型平臺保持高速增長的重要因素。
購物節打的是價格戰，通過各種滿減優惠吸引消費者參與。在轟轟烈烈的購物節中，平臺或商家是否會為虧損買單？
劉方稱，中國幾乎所有超市的散裝大米是要虧錢的，和超市類似，平臺和商家的做法是用一款或幾款促銷商品來吸引消費者，但其他盈利商品會平衡虧損實現總體盈利。
作為6·18購物節的發起者，京東的數據或許最為引人注目。從2018年6月1日到6月18日，京東平臺累計下單金額達1592億元，其中出庫訂單金額同比增長超過37%。值得注意的是，在平臺成交額只增長了37%的情況下，京東金融白條活躍用戶為上年同期的167%，京東金融為商戶及用戶提供的貸款支持金額為去年同期的348%。
這意味著電商帶來的增值服務是個高速增長的市場。
第三方研究機構艾媒咨詢數據顯示，2018年中國分期電商用戶有望增至1.7億人，未來兩年用戶數年均復合增長率將達到68%。
分期樂商城的訂單中，超過99%采用了分期支付方法。在劉方看來，未來電商的增量將來自于分期、海淘等細分市場。
“純粹的電商只是搬運工，但分期電商利潤分成兩部分，一是買賣商品，二是服務收入。分期不免息，消費者是要支付利息的。”劉方稱。
分期樂另外一個特點是消費群體年輕，分期購物消費者以90后居多，占比超過七成，80后和70后用戶占比約兩成。用戶群體高度集中在特定年齡段，這使得分期樂更為有效地進行推廣，如利用抖音。
“在抖音上，40歲以上用戶只占4%，更多是20歲用戶，這和分期樂目標群體是高度重合的，對于我們來講，抖音轉化率很高，是一個非常劃算的渠道。”劉方稱。
劉方對第一財經表示，在分期樂平臺上，銷量最好的手表品牌是天梭和卡西歐，手袋為MK和COACH，這和用戶的年齡相吻合，“我們不賣OMEGA和LV的理由是用戶沒這些需求，當我們的用戶到了28歲，有能力去消費這些品牌后，我們會為他們提供這些商品。”
