協助資本拓展農村市場
在郊區建個農家小院、租幾畝地養花種菜……這些并不遙遠而且也很容易。在土流網上，有各種院子和土地可以轉讓，動動鼠標就可以對比位置和價格。與農民種植的瓜果蔬菜可以觸網賣到城里一樣，農村的小院和土地也可以借助互聯網工具將信息發布到交易平臺上，吸引全國乃至海外的潛在用戶。
與阿里、京東等電商巨頭紛紛下鄉挖掘農村電商市場異曲同工，伍勇創立的土流網是利用信息化平臺將農村市場的土地使用權在線交易。不僅如此，土流網還可以為進入農村市場的各路資本和企業提供信息服務。
回憶創業經歷，伍勇坦言，自己從小在農村長大，家里種植金銀花。高中時，伍勇就開始幫家里和鄉鄰通過阿里巴巴銷售金銀花，并且取得了意想不到的效果。這激發了他的互聯網淘金夢。
隨著農民工進城和農村城鎮化，農村可流轉土地市場龐大，但另一方面信息不對稱。這讓伍勇看到了可為之處。伍勇2009年創辦了土流網，專門做農村土地流轉的線上服務平臺。近年我國對農村土地經營權流轉交易方式的系列文件出臺，伍勇和他的團隊提前捕捉到了這個朝陽產業。
“基于市場需求和政策引導，我們推出了土地流轉綜合服務平臺，其中交易平臺土流網主要解決信息不對稱的問題，讓投資者快速找到他想要的土地。另外，我們還有物權網，解決如不良資產處置和土地物權的定價等問題。”伍勇介紹說。
挖掘農村交易大數據
雖然土流網最早通過互聯網發布農村土地信息，為供需雙方搭建平臺，但伍勇后來又通過代理機制快速發展線下服務公司。
“我們發現，想在農村辦好事情，僅憑線上是不夠的。農民不上網，另外農民對外部的投資者還是有一些謹慎，因為他們不了解。所以我們的服務連鎖是找當地的合作伙伴，通過我們線上的對接，去線下核實土地的真實情況，給他們做法律咨詢、評估土地，幫助他們辦理土地流轉，同時協助工商資本去當地的農村發展農業。”伍勇表示。
做農村土地經營權線上流轉平臺七年來，土流網的土地掛牌面積已達3.4億畝，會員84萬，土地成交面積9600萬畝。這些數字背后是一個龐大的農村土地市場交易數據庫，是土流網業務的又一座金礦。
“最早的時候把土地的所有數據進行驗證，包括我們的交易數據、組織機構，形成了類似于報告式的數據。”伍勇介紹，目前土流網的數據庫包括土地的灌溉、種植記錄以及交通情況等普通數據，還有用戶數據，比如買家的記錄和農民的情況。另外還有行業數據——中國土地流轉指數，這是反映整個行業活躍程度的指數。目前土流網每月會做中國土地流轉市場報告。
據悉，目前政府部門做的土地流轉市場是以縣為單位的，地域之間打通和信息共享做得還比較少。但是市場化的中介組織、市場化的企業可以打通這個界限，可以在更大范圍內、更大區域內使信息更加通暢，降低企業或農民在市場上搜尋合作的交易成本。
搭建農業產業鏈平臺
相關數據顯示，目前，土流網在土地流轉這個大盤子中的市場份額約為10%，在土地流轉互聯網行業中占據70%的市場份額。
獲得B輪融資后，伍勇表示，此次融資將主要投向網站系統開發和安全建設，以及增加線下的落地網店。“目前公司在全國建立了157家線下土地流轉服務公司，預計今年再增加800個。”
土流網加速擴張，是看到了更大的市場。伍勇認為，農村土地經營權流通起來以后，借助平臺資源，不單單會形成土地的規模化，還可以讓服務規模化，包括農資的采購、保險、農村的技術等各方面，這些都是龐大的業務。
為了降低銀行的壞賬風險，土流網引入保險公司、擔保公司為農民提供擔保，使得土地經營權抵押的綜合貸款成本為8%，低于市場行情的12%。如農民無法及時還款，保險或者擔保公司先行賠付后，土流網立即啟動土地承包經營權的流轉，以保證償付。
“隨著政策的繼續放開和更多資本的注入，此塊業務的發展空間是巨大的。”伍勇認為。
