零售已然走向衰弱，而更糟糕的是，隨著互聯網電商及微商的崛起，不少七浦路的批發商們似乎成為了“被跳過的一環”。無孔不入的微商紛紛跑廠家以獲取直銷權，以期能賣出最低得價格。傳統批發市場無論是零售還是批發，生存空間都已被網購鯨吞。
人物：張青，27歲
經歷：曾年凈賺20萬，之后為便宜店面換多次
“這個月租滿就回老家”
“店內衣服褲子一律10元一件啊，過來看一下！”七浦路最為著名的“老興旺”商城內，27歲的張青正站在不大的店面前吆喝，2010年生意最好的時候她曾一年凈賺20萬元，但如今10元一件的衣服有人壓價到2元她也賣過。低價拋售完手頭剩下的200多件衣服后，她就打算離開上海，回江蘇老家另謀他路。
2008年，只身來到上海的張青偶然一次機會和朋友來“老興旺”商城逛街，看到這里生意熱火朝天，便動了想做生意掙大錢的想法。
世博會那年，靠著在廣州做批發衣服生意的同學的幫助，張青辭去原來的工作，投入到自己的事業上。“那時位置好的店面租金很高，小小幾平方米也要20多萬元。”起步初期，張青一直擔心會虧本，但后來的生意卻好得超乎她的想象，僅世博會那年帶來的“人氣”就給她帶來了超過20萬元的純收入。
然而，生意掉落的速度也遠超乎她的估算。隨著淘寶的興盛，購物人群的減少，生意愈發難做，營業額每況愈下。為了節約成本，張青在“老興旺”的店面換了一次又一次，到今年換到一個租金一年2萬元的店面，加上物業和各項稅收，也僅僅是4萬元左右的成本，不過她還是搖頭嘆氣：“就算是2萬元的房租都掙不來。近半年來營業額下跌的情況更是明顯，不管周末還是平日，生意都沒啥起色，做得好的一天也就一兩百元，生意不好時一整天也沒賣出一件衣服。”
為了挽救生意，她也想過開網店，但發現網店建設成本大得驚人，身邊很多朋友投入在網店大潮中，真正能回收甚至盈利的少之又少，虧個10幾萬元的也大有人在。思前想后她決定干到今年租滿，趁還沒虧得更大前“見好就收”。
眼前的一堆待拋售的衣服現在在她眼里也沒剩多少價值了，過往逛街的人看到10元一件的衣服還不停向她壓價，求賣心切的她，最便宜一件2元就賣了，“我也沒統計一天到底賣了多少，反正現在賣了也就等于是掙了，生意太差。”
這個月租期一滿，她就要關店了，賣不完的衣服就擺個地攤拋掉?？斓较挛?點，不少沒有生意的店面開始收攤關門，張青的店面還有很多衣服沒賣掉，她想了想后，撤下10元的價牌，改成“5元一件”。
人物：李梅，40歲出頭
經歷：租金下降后再回七浦路，做網店也不在行
“網上的顧客太難纏”
“曾經你不放心在網上買幾十元、幾百元的衣服，后來你不放心在網上買幾千元幾萬元的電器，但當你什么都敢買了，網購已變成你的習慣了。現在你想買件小衣服，第一反應是不是上網？”在七浦路擺攤10多年的李梅如此看待生意的下滑。
三層自動扶梯入口附近，李梅正靠在自家鋪子前的貨柜上啃玉米。今年40歲出頭的她在七浦路賣襪子已經十幾年了，但最近感覺生意越發難做。她鋪子的位置不差，也不時有顧客來往走過，但很少有人會停下來挑一挑她的商品。
“去年下半年生意就不行了，上個月旁邊的小吃街整頓，來的人更少了。”李梅說：“這里每層共幾百家店，現在生意真正好的就只有10多家，他們大多專攻批發，手上有大把的渠道。而過去比較依賴零售的店，現在有點集體沒方向。”
李梅最早是在七浦路擺地攤賣散裝襪子。2001年，她隨著大部隊遷入了“老興旺”商城，黃金歲月從那時起步。“2004年最熱鬧的時候，別說周末節假日，就是工作日白天，全部擠著人。對很多女性來說，價格低廉、款式新潮的七浦路正是挑衣服的好地方。“雖然規定每天5點半關門，但那會兒經常超時做到6點，生意做不完。”回憶起當年的盛景，李梅仍然有些神往。李梅指著鋪子前的大片空地，“現在客流不及那時一半。”
網購浪潮開始興起時，很多攤主還感覺是“狼來了”，紅火的客流麻痹了一些人的神經。再后來，錢掙得少了，李梅開始動腦筋。她看很多網店的人都來七浦路進貨，就也學著開網店，既然二道販子都有得賺，自己有貨源，兩頭掙不是很好嗎？
不過，事情并未像她想的那么簡單。在眾多的網店中，她發現自家小店很難突出重圍吸引別人的注意力。更糟糕的是，她發現網上的顧客似乎更“難纏”，有時一件商品寄出去了，麻煩就來了，“顏色不對”“薄厚不對”“尺寸不對”等等。她在以往銷售中很少遇到的售后問題，網店的買賣卻經常出現，牽扯了她大量的精力。開了一段時間后，李梅干脆把網店關了。
隨著生意的下滑，每年20萬元出頭的昂貴租金令李梅終于入不敷出。中間有兩三年的時間，李梅離開了七浦路。失去了這個固定據點后，李梅到處尋找新生計，但始終沒有安定下來。大約一兩年前，她聽說七浦路的租金跌了，這才又收拾家什重新進駐。如今租金前后降了10多萬元，她感覺終于能喘口氣，重新做生意了。降租金也并非一蹴而就，而是逐年陸續地降過好幾次。
靠在七浦路賣衣服發家的人也有，早些年有人從這里賺出了好幾套房產，還開起了奔馳、寶馬車。然而這樣的幸運并不被大多數人所有。“只要還能過生活，大家還是會在這里做的，畢竟也干不了別的。實在做不下去了，就只能關門了。”李梅說。
[困境]
零售衰弱，做批發也被忽略
對于互聯網電商的威脅，這里的人們大都看得很清楚，但是沒有辦法。淘寶的衣服便宜是出名的，和以廉價女裝為招牌的七浦路正好重合。
論轉型，這里的許多店鋪都陸陸續續地開過網店，即使現在在微博搜索“七浦路”，都會有一排實體店做的微商跳出來，可是如同這些微博絕大多數無轉發無評論一樣，這種個體的轉型總不成功。而從商城的層面，記者了解到早幾年也曾試圖向互聯網轉型，可是并不容易。
零售已然走向衰弱，而更糟糕的是，隨著互聯網電商及微商的迅速崛起，七浦路的批發商們似乎也成為了“被跳過的一環”。
“以前很多網店店主到我這里進貨，但最近沒有了，很多廠家直接開網店直銷，省去了傳統店面的租金和給經銷商的利潤分成。”在這里賣了10多年衣服的曲女士說。前幾年她的生意一度擴張到同時租下了六七家店面。但近一年來生意不好，陸續關掉了幾家，現在只剩2家還在維持著運營。
做電商，只懂做純粹二道販子
說起七浦路“老興旺”，上海人眼前就浮現出它“老興旺”熱鬧擁擠的場面、市場，各種琳瑯滿目的女裝鞋包、一位難求的商鋪、水泄不通的客流……名聲在外的七浦路曾是很多上海小姑娘最喜歡“軋鬧猛”的地方。
因為主打廉價而新潮的女裝，所以七浦路簡稱7P路，又被戲稱為“cheap路”(意為：便宜的街)。像對待一個旅游勝地一樣，網友們紛紛撰寫“七浦路掃街攻略”，對各樓層的諸多商鋪如數家珍。還有很多人用大黑塑料袋偽裝批發客，因為口口相傳這招可以拿到最低“拿貨價”。那會兒一兩張百元大鈔，可以扛回去一大袋新衣服……
潛移默化數年間，七浦路“老興旺”從前人山人海的盛景已經消失，網上的“攻略”更新時間也大都在2010年以前。
采訪中，記者在老興旺看到一家至今仍顧客盈門的店，常有目的明確、拉著拉桿箱的顧客直奔而來。這家店開于“老興旺”二樓、售賣日韓女裝，店主說自家生意好是因為“貨好”：“哪里進貨不能說，但我們不打價格戰，我們賣的衣服要是那種哪里都買得到，別人為什么要來這里買？”
正如一位業內人士分析的那樣：服裝企業的定位必須“小而美”，通過質量、設計、價格獲得消費者的黏性。若無法參透“互聯網+”的營銷本質，純粹地做網上網下的二道販子，沒有明確定位和受眾，終究還是會像李梅那樣，一場白忙。
